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论厂家直销和本地经销商销售点的优劣势-垃圾车价格

来源于:    发布日期: 2017/7/21   点击次数: 123   [返回新闻中心]
论厂家直销和本地经销商销售点的优劣势-垃圾车价格

经常会有客户来电咨询有关环卫车配置、参数、报价方面的信息时,最后总会问道“你们厂在某地区有经销商销售点吗?” 由于垃圾车属于特种专用汽车,在使用和销售上有一定局限性,一般厂家不会在外地设立相应的经销地点。今天,垃圾车厂家在这里和你探讨一下:经销商和厂家直销之间有哪些优劣势?

经销商一般直接从工厂提车,或订购专用车型。优点是近距离接触垃圾车实物,且有相应的车型可供客户验车,面对面的交流,相对来说客户会潜意识地给予一定的信任度;另外某些专用车型经销商可接受分期付款的方式。缺点自然就是车子成本价偏高,再经过转手产生二次利润,实体店的运营成本等,这些都是“羊毛出在羊身上”的。还有一些比如订制车辆周期长、售后出现“踢皮球”等现象。

而厂家直销一般是以客户电话询价、传真签订合同的方式进行交易的,属于一种网络营销模式,看不见、摸不着的产品,由于社会上“骗子”总是层出不穷,客户心怀疑虑,一般会采取警惕的行为,给销售工作带来一定的压力。客户直观上看不到实际的垃圾车产品,对相应的改制或要求部分不能全部顾虑,有时会出现增加相应改装的要求。但是,现在很多细心的客户一般都会采取直接到工厂参观后再选订或现款现货的购买方式,消除了以上这2点疑虑。

在价格方面,厂家直销利润空间自然要低一些,这也是厂家直销的一大优势所在。但有的厂家不能接受分期付款或保证金形式的购买,作为大型生产厂家,量大而利薄,再加上资金积压,易给工厂造成资金上的周转不灵。厂家直销因为省去了经销商那个环节,价格更有优势。

售后方面,工厂销售人员也会紧跟生产流程,对自己销售的垃圾车质量负责.即使专用部分出现问题,售后有专业工程师,可24小时到达维修现场。而对于订制车辆,由于内部沟通及时有效,自然生产周期和出货时间会相应提前,对客户而言“时间等于金钱”。

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